今天說(shuō)三個(gè)能降低營(yíng)銷(xiāo)成本的包裝創(chuàng)意思維，原因是一個(gè)長(zhǎng)期的客戶(hù)對(duì)我們總在強(qiáng)調(diào)的「一切產(chǎn)品包裝創(chuàng)意都是為了降低企業(yè)的終端營(yíng)銷(xiāo)成本」這句話(huà)一直沒(méi)太沒(méi)明白其中的奧義。包裝盒廠(chǎng)家就從終極意義上來(lái)句簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)：產(chǎn)品包裝從品牌開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)開(kāi)始到包裝盒創(chuàng)新制作一系列的創(chuàng)意工作，都應(yīng)該是以降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播成本為出發(fā)點(diǎn)的。

在點(diǎn)創(chuàng)包裝定制廠(chǎng)家遇到的客戶(hù)很多還不沒(méi)明白降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本到底是什么成本。究竟本質(zhì)而言，產(chǎn)品包裝策劃和包裝盒設(shè)計(jì)制作的目的就是在于降低消費(fèi)者的「選擇成本」。那么，一切圍繞產(chǎn)品的包裝創(chuàng)意其實(shí)無(wú)論是品牌戰(zhàn)略、品牌命名、品牌標(biāo)志、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)廣告，包裝盒制作廠(chǎng)家都是圍繞降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本這個(gè)核心。

好吧，今天點(diǎn)創(chuàng)包裝盒定制廠(chǎng)家這就來(lái)說(shuō)說(shuō)三個(gè)能降低終端營(yíng)銷(xiāo)成本產(chǎn)品包裝創(chuàng)意思維吧。

1、一句有躁動(dòng)力的廣告語(yǔ)創(chuàng)意打造價(jià)值主張

包裝盒除了在打造陳列優(yōu)勢(shì)之外，一句有發(fā)動(dòng)力的創(chuàng)意口號(hào)，對(duì)于降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本是非常有效的。深圳包裝盒廠(chǎng)家_從購(gòu)物環(huán)境下消費(fèi)者的角度發(fā)現(xiàn)：任何觀(guān)念若要對(duì)人產(chǎn)生震撼的作用，關(guān)鍵都是在其內(nèi)在的力量之上。比如很多的護(hù)膚養(yǎng)顏產(chǎn)品在說(shuō)：xxx來(lái)自于植物精華的自然萃取…。而深諳購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)心理的商家可能會(huì)這么去包裝廣告語(yǔ)：水太深，xxx將你容顏因子喚醒，瞬間青春!

我們站在哲學(xué)的維度來(lái)詮釋思維到認(rèn)知的本質(zhì)，人其實(shí)都是受控于語(yǔ)言的。語(yǔ)言的奧義一直都左右著我們的言思行?；氐桨b營(yíng)銷(xiāo)層面，在某種適當(dāng)?shù)那闆r下，只要在信息的措辭和表達(dá)上做出一些簡(jiǎn)單的修改，就能使一套具有傳染性的信息被人記住，使信息變得令人難以抗拒。那么產(chǎn)品包裝的廣告語(yǔ)，其實(shí)可以根據(jù)消費(fèi)場(chǎng)景、使用場(chǎng)景的不同來(lái)打造視覺(jué)符號(hào)和聽(tīng)覺(jué)符號(hào)，其目的都是要能夠做到「過(guò)目不忘，耳熟能詳」的熟悉感。

那么產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意怎么才能做到「過(guò)目不忘，耳熟能詳」呢?包裝盒定做的廠(chǎng)家認(rèn)為之于「購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景」而言，比較有效的一個(gè)方法就是抓住產(chǎn)品本身的「戲劇點(diǎn)」，因?yàn)橛袘騽↑c(diǎn)才有深刻記憶點(diǎn)。比如農(nóng)夫山泉：我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工!又比如沃爾沃：關(guān)上車(chē)門(mén)是北歐，打開(kāi)車(chē)門(mén)是北京!

如果你的包裝盒設(shè)計(jì)創(chuàng)意能抓住某個(gè)戲劇點(diǎn)，并巧妙的把品牌信息也嫁接進(jìn)去，讓消費(fèi)者看一眼就記得住了「你是誰(shuí)?輸出什么價(jià)值?」。

2、用文化原力創(chuàng)意創(chuàng)造品牌附著力

產(chǎn)品包裝創(chuàng)意思維 用文化原力創(chuàng)意創(chuàng)造品牌附著力，講的就是一種利用社會(huì)文化原力之共通「符號(hào)化」和「概念化」的超級(jí)創(chuàng)意創(chuàng)造引爆力來(lái)降低品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播成本。一種帶有文化原力的圖案，它的規(guī)律性和指向性有很強(qiáng)的視覺(jué)控制，擁有讓人一眼就能記住的視覺(jué)效果。目的就是為了制造驚鴻一瞥的視覺(jué)識(shí)別效率，就算把品牌撕成碎片，消費(fèi)者也記得你!歸根究底還是為了提高視覺(jué)傳達(dá)效率，降低品牌的視覺(jué)傳達(dá)成本。

比如：中國(guó)銀行的Logo符號(hào)，就是將古代銅幣的映象結(jié)合中國(guó)以及全球的概念來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)品牌的附著力。比如康師傅直接用大廚的logo形象特點(diǎn)就是將好味道的感覺(jué)融入到速食面的產(chǎn)品中去。又比如：蘋(píng)果的Logo設(shè)計(jì)，就是用蘋(píng)果這個(gè)「國(guó)際通識(shí)的符號(hào)+一個(gè)豁口」來(lái)創(chuàng)造品牌力，并且其品牌名稱(chēng)直接的與品牌符號(hào)關(guān)聯(lián)與對(duì)稱(chēng)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)價(jià)值概念的文化原力創(chuàng)意。比如阿里巴巴這個(gè)品牌命名，都是有文化母體與原型的，一聽(tīng)都會(huì)有符號(hào)感和場(chǎng)景投射的。就好比：「小米」與「金立」都是手機(jī)品牌名，誰(shuí)能讓你聽(tīng)一次、看一次就能記得住，而且愿意隨口即來(lái)的說(shuō)給別人聽(tīng)?再說(shuō)說(shuō)「農(nóng)夫山泉」和「景田」如果是新品牌上市，誰(shuí)能讓你立刻明了「產(chǎn)品」與「價(jià)值」的認(rèn)知?毫無(wú)疑問(wèn)，前者有文化、場(chǎng)景和產(chǎn)品屬性，而「景田」絕對(duì)是個(gè)摸不著頭腦的造詞，毫無(wú)鏡像投射與認(rèn)知概念。勢(shì)必，作為品牌「農(nóng)夫山泉」的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣成本要低得很多。

很想對(duì)產(chǎn)品商們說(shuō)：別去捏造形象，你只需找到共同認(rèn)知的符號(hào);別去締造概念，你只要去發(fā)現(xiàn)通識(shí)性的價(jià)值指向。產(chǎn)品包裝的紙盒包裝設(shè)計(jì)制作，你用什么文化原力創(chuàng)造價(jià)值和符號(hào)感植入顧客的心智，左右消費(fèi)者的選擇，讓購(gòu)物者總是不經(jīng)思索的優(yōu)先選擇你。這實(shí)際上就是寄生于共通文化原力的品牌印記力和營(yíng)銷(xiāo)力，即：【品牌寄生力】。不能被直接記憶，不能符號(hào)化投射聯(lián)想，幾乎你的品牌一定會(huì)浪費(fèi)更多更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本。很多沒(méi)有遵循這一規(guī)律的產(chǎn)品命名和品牌符號(hào)，往往會(huì)砸更多的錢(qián)去投放主流媒體廣告。

3、用焦點(diǎn)力法則打造傳播力

什么是焦點(diǎn)力法則和創(chuàng)意?比如「褚橙」，就是焦點(diǎn)力創(chuàng)意做品牌與營(yíng)銷(xiāo)的包裝。昨天還和一個(gè)包裝盒訂單客戶(hù)聊到品牌問(wèn)題。TA說(shuō)有個(gè)大師叫他用焦點(diǎn)人物法則。我們問(wèn)說(shuō)「焦點(diǎn)人物」法則有哪些案例?很多焦點(diǎn)人物都嘗試過(guò)，品牌幾乎都沒(méi)成功。比如：李時(shí)珍酒、錘子手機(jī)、360手機(jī)、柳桃等等…我當(dāng)時(shí)就問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：如果褚老沒(méi)有因體制原因被囹圄的事件屬性，只是一個(gè)紅塔集團(tuán)的退休董事長(zhǎng)，褚橙還能做出這個(gè)品牌影響力嗎?

所以，深圳禮品盒生產(chǎn)廠(chǎng)家_這里說(shuō)的焦點(diǎn)力法則與創(chuàng)意，其本質(zhì)并不是知名度或者是人格魅力，而是一段傳奇或坎坷的經(jīng)歷。為什么?因?yàn)?，人本是獵奇的，但是做品牌一定得是基于正面意義。《戰(zhàn)狼2》可以這么火，其實(shí)并不是因?yàn)閰蔷┍救?，而是因?yàn)槠樟_大眾那一腔民族大義的熱血以及「電影投資本身的坎坷」。焦點(diǎn)力法則，核心在于故事性、戲劇性;焦點(diǎn)人物法則，則是基于人本身，而沒(méi)有了心理驅(qū)動(dòng)的意義。比如：芙蓉姐姐和鳳姐，某個(gè)時(shí)段都是焦點(diǎn)人物，為什么做不出商業(yè)化品牌?

這是我們說(shuō)的這第三個(gè)創(chuàng)意，多半是可遇不可求的。你可以用歷史的、現(xiàn)下的某些獨(dú)特人文的焦點(diǎn)來(lái)說(shuō)事，但是還得基于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和需求沖突存在的價(jià)值。

「只說(shuō)三個(gè)能降低營(yíng)銷(xiāo)成本的包裝創(chuàng)意思維」，結(jié)語(yǔ)：商業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的「產(chǎn)品」，只有永遠(yuǎn)存在的需求與沖突。而營(yíng)銷(xiāo)，就是做一個(gè)價(jià)值的橋梁，打造一個(gè)交易的通道。消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)，永遠(yuǎn)是主觀(guān)的，而包裝與營(yíng)銷(xiāo)，必須是客觀(guān)的發(fā)現(xiàn)，然后做一個(gè)價(jià)值的還原與兌換。

對(duì)于一切產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)與包裝盒制作的創(chuàng)新，首先一定是具足終端與營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。審美，對(duì)于顧客而言，只有打醬油的價(jià)值存在，消費(fèi)動(dòng)機(jī)與市場(chǎng)影響力，才是一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的價(jià)值，才能夠創(chuàng)造出市場(chǎng)化的消費(fèi)群體。對(duì)映自身，作為消費(fèi)者你會(huì)有多少次購(gòu)物是因?yàn)榘b盒好看、有特質(zhì)、有個(gè)性而去選擇購(gòu)買(mǎi)的?紙盒包裝設(shè)計(jì)制作的創(chuàng)意與創(chuàng)新，特別是在這個(gè)消費(fèi)者需求升級(jí)的年代，印象力與影響力，才是市場(chǎng)硬梆梆的回答。

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